Buyer e Distributori Esteri: come trovarli e gestirli con efficacia

Promos Italia, attraverso la sua business school NIBI, propone un corso su come individuare e gestire al meglio i potenziali clienti.

Docenti

Raffaella Còndina

ISCRIVITI

Obiettivo

Presentare la realtà del marketing degli acquisti e la logica di ricerca di nuovi fornitori internazionali da parte dei buyer; illustrare le modalità con cui è possibile intercettare gli interessi di buyer e distributori per impostare una ricerca mirata di liste qualificate di potenziali clienti per l'azienda che esporta, nonché alcune tecniche efficaci di gestione delle partnership internazionali.

Destinatari

Il corso è gratuito e si rivolge a imprenditori, manager, export manager, sales manager e responsabili marketing che desiderano ampliare le proprie competenze per lo sviluppo internazionale e valorizzare il proprio percorso professionale.

Al momento dell'iscrizione si richiede: l'impegno a non diffondere e/o sfruttare commercialmente alcun materiale ricevuto durante o a motivo del corso, compresi, a mero titolo esemplificativo, presentazioni, immagini, documenti, video, audio, e a non condividerne i contenuti sui social media, siti web, o attraverso qualsiasi altro canale online o offline.

Termini di adesione: 17 marzo 2026

Programma

• Come i buyer scelgono i fornitori: cosa è il marketing degli acquisti
• Modelli di intercettazione dell'interesse dei buyer
• Le ricerche di pre-definizione dell'offerta
• Le piattaforme con AI
• Come creare liste qualificate di buyer e distributori
• Il ruolo di distributori e partner commerciali
• Come ottimizzare il coinvolgimento del distributore e i risultati di vendita

Contatti

Per informazioni contattare: corsi.promos@formaper.it